01 / OBJECIONES
“Está muy caro”.
Tu equipo termina ofreciendo descuentos porque no sabe comunicar el valor de lo que vende.
LIUVA / Consultoría de ventas
Deja de improvisar tus ventas.
Empieza a construir resultados.
Tu negocio no necesita solamente más prospectos. Necesita un proceso para atenderlos, entenderlos, darles seguimiento y convertir oportunidades en clientes.
Estrategia + entrenamiento + ejecución + medición
LIUVA / INTELIGENCIA COMERCIAL● TABLERO DEMOSTRATIVO
Rendimiento comercialVisualización de ejemplo · datos ficticios
↗Prospectos240Actividad
Conversión25%Meta ejemplo
Ventas60Cierres
Evolución semanalProspectos → ventas
Avance de meta comercial75%
Seguimiento registrado88%
◎ Objetivos claros
↗ Seguimiento constante
▤ Playbooks aplicables
◈ Decisiones basadas en KPIs
¿Te suena familiar?
El problema no siempre es que faltan clientes.
A veces hay oportunidades frente a ti, pero tu operación comercial no tiene una ruta clara para aprovecharlas.
02 / SEGUIMIENTO
“Déjame pensarlo”.
El prospecto desaparece y nadie tiene una tarea clara para retomar la conversación.
03 / MÉTRICAS
“¿Cómo vamos este mes?”.
Sabes cuánto ingresó, pero no qué actividades, personas y etapas están impulsando o frenando los cierres.
Nuestra propuesta / Ventas que se pueden gestionar
Pasamos de vender por intuición a trabajar con un sistema comercial.
No te dejamos solamente motivación o una presentación. Construimos contigo hábitos, herramientas y conversaciones que puedes llevar al día a día.
01 / DIAGNÓSTICO
Entendemos tu venta
Revisamos oferta, público, ciclo de compra, canales y puntos donde se pierden oportunidades.
02 / PROCESO
Diseñamos tu ruta
Etapas comerciales, preguntas de descubrimiento, presentación de valor, propuestas y cierre.
03 / OBJECIONES
Entrenamos conversaciones
Practicamos cómo escuchar, aclarar dudas y responder sin presionar ni regalar margen.
04 / SEGUIMIENTO
Ningún prospecto sin siguiente paso
Cadencias razonables, recordatorios, registro de compromisos y mensajes útiles.
05 / PLAYBOOKS
Documentamos lo que funciona
Guías de atención, ejemplos de conversación, criterios de calificación y buenas prácticas.
06 / KPI + HÁBITOS
Medimos y mejoramos
Metas individuales y de equipo, tablero comercial y reuniones para identificar mejoras.
Entrenamiento real
Tu equipo no necesita un discurso de memoria. Necesita saber conversar.
Una objeción no es una pelea que debas ganar. Es una señal para escuchar mejor, entender lo que falta y ayudar al cliente a tomar una decisión informada.
- Preguntas para descubrir la necesidad real.
- Respuestas a precio, tiempo, confianza y comparación.
- Prácticas de conversación y role-play.
- Cierres claros, sin promesas exageradas ni presión indebida.
LABORATORIO DE OBJECIONES / EJEMPLO INTERACTIVO
Cliente“Se me hace muy caro”.
Respuesta consultiva de ejemplo“Te entiendo. Para asegurarme de recomendarte lo correcto, ¿qué parte de la propuesta te genera más duda: la inversión inicial o el beneficio que recibirías?”
✓ Primero identifica la preocupación. Después explica el valor relevante para esa persona.
LIUVA / Playbook comercial · Ejemplo
Tu manual para vender mejor.
Un proceso compartido para que todo el equipo sepa qué hacer y cómo medirlo.
01
Primer contactoRapidez, contexto y una bienvenida profesional.
02
DescubrimientoPreguntas, problema, urgencia y criterios de decisión.
03
Propuesta de valorBeneficios conectados con la necesidad del cliente.
04
Objeciones y cierreResolver dudas y acordar el siguiente paso.
05
Seguimiento y posventaContinuidad, aprendizaje y oportunidades recurrentes.
Playbooks que sí se usan
Lo que hoy sabe tu mejor vendedor, mañana puede aprenderlo todo tu equipo.
Traducimos la experiencia en estándares simples: qué preguntar, qué registrar, cómo presentar una propuesta y cuándo dar seguimiento.
- Guiones flexibles para WhatsApp, llamada y reunión.
- Biblioteca de objeciones y respuestas consultivas.
- Checklist para calificar prospectos y avanzar etapas.
- Rutinas de práctica, retroalimentación y actualización.
El playbook se personaliza a tu negocio y se ajusta conforme obtenemos aprendizajes reales.
Metas y KPIs
Si no sabes qué medir, no sabes qué mejorar.
Tu equipo puede trabajar muchísimo y aun así no acercarse al objetivo. Con metas y métricas distinguimos actividad, conversión y resultados.
Mueve los controles para explorar un escenario ficticio de ventas. No es una proyección ni una garantía.
Simulador comercial / Datos hipotéticos
Tus números, más claros.
Cambiar tus supuestos actualiza los indicadores.
Prospectos / mes240
Conversión25%
Cierres estimados60
Ingreso bruto hipotético$150,000
Cálculo ilustrativo: prospectos × tasa de conversión × ticket promedio. No considera costos, impuestos, devoluciones ni estacionalidad. La cifra no representa ventas reales de LIUVA ni de sus clientes.
Nuestro acompañamiento
De la primera conversación a la ejecución.
El trabajo se adapta a tu negocio. Esta es una ruta de referencia que definimos contigo en el diagnóstico.
ETAPA 01
Diagnóstico
Revisamos ventas actuales, proceso, equipo y principales bloqueos.
ETAPA 02
Plan comercial
Definimos objetivo, indicadores, etapas y prioridades.
ETAPA 03
Entrenamiento
Practicamos atención, objeciones, seguimiento y cierres.
ETAPA 04
Seguimiento
Revisamos KPIs, hábitos y mejoras para el siguiente ciclo.
Resolvamos tus dudas
Preguntas frecuentes
¿Es para dueños de negocio o equipos de ventas?
Para ambos. Podemos trabajar con el dueño que vende directamente o con un equipo comercial que necesita procesos y entrenamiento compartidos.
¿Necesito tener un CRM para empezar?
No. Podemos iniciar con el proceso que ya utilizas y definir qué herramientas te ayudarían a dar seguimiento. Una implementación tecnológica, cuando se requiera, se acuerda por separado.
¿Incluyen tablero de indicadores y playbook?
Podemos integrarlos al alcance de tu acompañamiento según el diagnóstico y las necesidades del equipo. Acordamos entregables, sesiones y herramientas antes de contratar.
¿Pueden garantizar que venderemos más?
No sería responsable prometer un porcentaje de ventas sin conocer el negocio. Trabajamos sobre hábitos, proceso, seguimiento y medición; el resultado depende de distintos factores del mercado y de la ejecución.
¿Cómo se relaciona con marketing?
Marketing ayuda a generar interés y oportunidades; ventas trabaja para atenderlas, entenderlas, guiarlas y convertirlas en clientes. Podemos coordinar ambos procesos sin confundir el alcance de cada servicio.
Tu siguiente paso empieza aquí
No necesitas vender con más presión.
Necesitas vender con más claridad.
Cuéntanos dónde se están estancando tus oportunidades. Construyamos una ruta comercial con sentido para tu negocio.